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2021年海瀾之家營收破200億元,直營門店數量增幅達50%

2022-04-29 09:06   來源:經濟觀察網、公司財報

  4月27日,海瀾之家(SH:600398)發布2021年年報。財報數據顯示,2021年,公司實現營收201.88億元,同比增長12.41%;實現歸母凈利潤24.91億元,同比增長39.60%。

  在產品層面,海瀾之家穩固男裝市場地位,主品牌海瀾之家全年實現主營業務收入151.33億元,同比增長9.91%。職業服定制服裝品牌圣凱諾收入22.6億元,同比增加9.14億元。其他品牌實現營收20.42億元,同比增長27.14%。

  2022年Q1,海瀾之家品牌實現營業收入42.63億元;圣凱諾實現營收3.06元;其他品牌實現營收4.86億元。

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  直營門店數量增幅達50%

  線上銷售渠道亦有突出表現,2021年線上渠道錄得營收27.26億元,同比增長32.98%,營收占比達14.02%。與去年所有不同的是,一季度物流受阻導致線上消費顯著降速,2022年Q1線上渠道錄得營收5.38億元。

  這源于海瀾之家去年在全渠道建設方面的一系列舉措。據介紹,2021年,海瀾之家品牌線下門店推出首屆“雙十一”,運用微商城、美團、 微博、抖音等新零售平臺,聯合全國線下5400多家實體門店,以線上平臺為支撐,以線下門店為陣地,使會員、海瀾云店和實體店形成合力,打通銷售渠道之間的界限。

  海瀾之家表示,此舉有助于公司對消費者消費頻次、消費產品屬性等特征進行數據化分析,從而制定個性化“購物車”營銷方案。

  報告期末,海瀾之家系列門店總數5672家,這其中,直營店由去年的486家增加至727家,增幅達到50%,占比從2020年末的8.7%提高到12.82%。

  海瀾之家對于渠道的調整、打通和配合已經進行多時。此前,海瀾之間方面曾透露,未來希望將購物中心在門店中的占比提升至40%。雖然財報數據中未能具體體現這一占比,但從上述海瀾之家直營門店的數量增長上,可以發現,這一步伐在加快。

  值得注意的是,直營門店的毛利率達63.49%,同比提升7.33%。并且,單店平均收入有所增加。財報數據顯示,2021年,參與統計的406家直營門店的平均營收為337萬元,去年同期為335.8萬元。

  據悉,針對線上渠道特性,海瀾之家也在加強線上產品定向開發能力,提升線上專供品類。

  除卻渠道方面的調整,產品上的調整也是重點之一。據海瀾之家方面透露,目前,海瀾之家系列功能性產品量占比和金額占比超50%。

  02

  男裝觸及行業天花板?

  一位服裝行業的分析人士指出,在消費端,男裝市場的功能性消費特征尤為明確,主要分為時尚休閑和職業正裝兩條產品線。但是否能取悅年輕人,決定了海瀾之家的生命線長度。

  在服裝賽道,女性服裝市場一直占據著主要市場份額。男性服裝由于占比小,只有抓住中高端市場,才能有立足之地,海瀾之家便是基于這種邏輯在服裝行業有了一席之地。但問題是,在服裝行業內,專注反而不是一種美德,大部分國內外知名服裝品牌都是綜合型服裝品牌,涵蓋女裝、男裝、童裝、甚至鞋帽、家居等產品線。

  已經成長為男裝行業巨頭的海瀾之家,由于長期以來專注于熟男領域,早已觸及了行業天花板,所以近幾年,海瀾之家推出了黑鯨、OVV、男生女生、海瀾優選等子品牌,向潮牌、女裝、童裝、家具等領域發力,但是水花始終不大。行業人士表示,或許可發力潮牌賽道,尋找增長切入點。

  此前,開源證券的研報指出,高附加值的新面料有助于產品毛利率提升。

  此外,報告期內,海瀾之家旗下子公司成為奧地利專業運動品牌HEAD(海德) 在中國 大陸、港澳臺的獨家授權商。目前海瀾之家旗下包含定制職業裝“圣凱諾”、家居類“海瀾優選”、職場女裝“OVV”,新都市潮流“黑鯨”,童裝“男生女生”等多個品牌。據海瀾之家年初展望,新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年總計達到100億流水。

標簽海瀾之家 2021年年報 男生女生 童裝
編輯:王珂

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