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洗護品牌如何做好線上媒體營銷

2022-04-28 08:30   來源:碩智庫

  在目前的母嬰市場上,洗護類別的增長空間在哪里?目前,洗護市場的銷售渠道主要分為線下渠道和線上渠道兩部分。

  線下渠道主要通過超市、母嬰系統、直銷店、專賣店等方式進行;在線主要通過大眾電子商務(淘寶、京東、拼多多等)、垂直電子商務(母嬰:蜂蜜芽、貝貝網等;化妝品:聚美、樂蜂網等)、社交電子商務(小紅皮書、花生日記、聚會、表揚等)等。從銷售比例來看,線下和線上消費群體各占一半。隨著新消費群體的興起、網上購物的普及和消費習慣的培養,網上購物似乎已成為母嬰消費群體的主要購物方式,尤其是在洗滌和護理類別中。

  我們店里的洗滌和護理比例約為5%,可能不到5%。比例小的原因是寶馬在店里買的頻率相對較低。我們的一些成員被固定在網上購買。兩天前,在聊天時,她說她在年糕媽媽的直播室里搶了五瓶嬰兒霜,一年的嬰兒霜不用買了。

  對于品牌來說,年輕母親是目前的主流目標群體,面對各種在線營銷手段,消費者更容易被在線渠道攔截。從目前品牌的市場推廣來看,大量品牌正在深化在線渠道,占據年輕母親的消費地位(碩智庫)。

  為了更準確地捕捉目標消費群體,通過不同的營銷手段進入消費者心中,眾輝科技小編總結了五種方式:

  第一、口碑營銷。

  口碑營銷本質上是利用人們對親戚、朋友和極度信任的人的信任營銷,消費者以信任為基礎。這種營銷方式更多的是用最具吸引力和最大轉化率的文字來談論產品,如年糕媽媽、小袋媽媽和其他擁有數千萬粉絲的母嬰專家,通過口碑營銷來接觸粉絲。

  第二、種草營銷。

  種草營銷的本質是通過創造爆炸性的產品,以最快的速度建立整個品牌的知名度。種草營銷為許多中小型品牌提供了機會。在營銷預算不多的情況下,只要市場認可一個產品,就可以快速啟動。這主要是由于新消費者群體消費動機的變化,從品牌價值到產品本身獨特的價值體驗消費。典型的是通過小紅樹平臺快速發展的品牌。

  第三、問答營銷。

  問答營主要通過百度、360問答、知乎、豆瓣等問答互動平臺打造品牌營銷模式。品牌利用主要搜索引擎和問答平臺的問答方式,為品牌形象和產品創造了大量的積極信息。特別是母嬰行業的無盡信任危機導致消費者越來越警惕,因此積極信息可以降低消費者的警惕性,樹立品牌形象。

  第四、評價營銷。

  評價營銷是近年來隨著內容營銷的不斷發展而發展起來的一種新的營銷方式。這類似于問答營銷的效果。以專業機構和平臺為載體,對特定產品的不同品牌進行相應的評價結果,從而獲得消費者的信任。

  第五、科普營銷。

  科普營銷的本質是在某些平臺上經常出現在某個平臺上的品牌。以較高的出現率,刷存在感,不知不覺地進入消費者的思維。當然,這種方式在這些營銷中,周期長,影響力稍弱,但也能吸引一群消費者

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