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Lululemon全新五年計劃:營收至125億美元,中國將成為第二大市場

2022-04-24 08:56   來源:21世紀經濟報

  近日,Lululemon發布了新的五年增長計劃,到2026年將2021年的收入翻一番,達到125億美元,其中男性收入和數字收入翻一番,國際收入翻兩番。

  lululemon提出這么“激進”的目標,源自其上個五年計劃的良好表現。2019年,lululemon發布第一個“Power of Three”五年計劃,目標到 2023 年,男性產品收入和電商收入相較于2018年翻一番,國際市場收入翻兩番。

  而男裝和電商業務的目標均已提前實現,國際市場則有望在2022年實現翻兩番的目標。

  據介紹,Lululemon年營收從2018財年的33億美元增長至2021年的62.5億美元,翻了近一番。預計2022財年,lululemon凈營收將達74.9億至76.15億美元區間。

  在品牌定位和定價方面,同樣是瑜伽褲,價格300塊和1000塊,你會怎么選?

  Lululemon的一條瑜伽褲國內的零售價在750元以上,隔壁的耐克緊身褲價格還在300-700元區間徘徊,即便如此,瑜伽愛好者們仍熱衷于為前者買單。

  其實品牌從定位搭建開始,就是為了實現溢價效應。追溯Lululemon的高定價緣由,首先取決于它對目標用戶的畫像:24歲到36歲之間,年收入8萬美元以上的女性,受教育程度高,有自己的房子,每天有一個半小時的時間鍛煉,生活態度積極向上。

  2000年到2008年之間風靡美國的“瑜伽熱”,讓被運動品牌忽視的女性群體嶄露頭角。

  在Lululemon眼里,低于24歲的女孩正值青春,不需要額外花太多的錢去管理身材。相比之下,24到36歲的女性,更渴望維持自己的體態容貌,其中擁有高學歷又經濟獨立的人群,不僅樂意為美支付高溢價,還需要高端產品先天的社交貨幣作用,為她們滿足強烈的身份信息需求。

  據悉,產品創新、線上線下提升消費者體驗以及國際市場拓展是新一次五年計劃的核心。

  lululemon提前兩年實現了2023財年男士業務的增長目標,預計至2026財年,男士業務營收將較2021財年翻倍,同時女士和配飾業務也在持續擴張。

  而在穩固核心市場北美、加拿大之外,包含中國大陸在內的亞太地區和歐洲市場將是lululemon實現國際目標的關鍵,lululemon已計劃于西班牙和意大利開設首家門店。而中國大陸市場,則預計在2026財年成為lululemon全球第二大市場。

  lululemon國際業務執行副總裁André Maestrini介紹道,截至2021財年年底,lululemon在中國大陸地區的門店總數已達71家。預計到2026財年,中國大陸的門店數量將達220家。

  Lululemon將繼續打造天貓官方旗艦店,在京東開設旗艦店,并加大lululemon.cn和微信小程序的自有電商渠道建設,為中國客人推出體貼入微的亞洲版型產品,以中國傳統文化為靈感的季節限定系列產品等。

編輯:王珂

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